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在中国壁纸行业的混乱中,危机是最好的营销机会。

时间:2019-02-09 20:42:04 来源:杏耀注册 作者:匿名



理论框架

行业间的变化速度不同,各种商业活动各有优势。如果壁纸营销人员了解变革的根源并知道如何在动荡的环境中进行管理,那么他们就具有竞争优势。另一方面,如果改变被误解,它将影响自己和公司。

湍流理论是一个框架,为管理者提供一些有用的模型,用于理解整个商业世界以及如何更有效地利用营销功能。 “动荡营销”一词描述了在动荡的世界中进行有效营销的指导原则。

湍流理论解释了我们周围的世界如何应对变化。这个理论是科学家在20世纪50年代和60年代提出的,当时使用数学模型来准确预测天气。

但这些科学家之所以失败,是因为世界太复杂,无法在计算机上运行方程式。他们还认识到地球上的气候永远不会达到某种平衡。但是,在地球气候系统内部或外部没有发生重大干扰的情况下,可以粗略预测气候变化。

这些天气预报的结果与市场营销经理在研究市场研究数据或试销时的销售预测后获得的结果相同。最终结果,实际销售,将永远不会与研究结论完全相同。

有用的概念

通过观察周围的世界并应用湍流理论框架,您可以提高在不断变化的环境中操作的能力。以下概念有助于我们更有效地改善我们的产品和服务的营销能力。

1,系统思考。壁纸营销人员接受的培训是首先确定客户的需求,然后开始满足这种需求。但这种情况并非如此。客户响应信息并提供信息的原始发件人必须考虑的反馈。只要有行动,总会有反馈,反馈会被回馈,所以它会继续。

在市场环境中,不可能将壁纸公司的投资与客户的投资分开。然而,最终这并不重要,重要的是两者之间的相互作用。但是,世界各地不同的市场条件和营销系统导致对品牌,产品和服务的不同偏好。

2.反馈回路和非线性响应。营销行为带来反馈。除非您认识到非线性响应的重要性,否则对此反馈的解释几乎没有价值。3.非重复性重复。这个自相矛盾的陈述说明了为什么许多营销活动的结果总是不同的。我们的营销活动的一般模式总是相同的,但最终结果是不同的。

不重复的各种变化随系统的类型而变化。在不断变化的市场中,与相对稳定的环境相比,存在更多的非重复性变化。

4.“链”效应。系统某个部分的微小变化可能会在系统的其他地方发生重大变化,因为它可能会引发整个系统的革命。

5.规划。参与序列规划是不可行的。由于各种可能性,不可能基于一系列事件的顺序确定任何可行的计划。

但是,规划过程本身的不足不能成为计划不周的借口。重要的是要注意细节,并始终注意各种选择。只要让管理者了解这些事情,就可以减少非线性响应的不可预测的负面影响。

在确定企业核心竞争力,建立竞争优势和明确市场生存所需技能的基础上建立的规划过程可带来积极效益。

6.限制。当我们考虑市场细分或客户的情况时,我们倾向于特别关注细节。限制定义了系统的响应范围。

为了正确理解反馈并正确理解客户系统的界限,营销人员需要从正确的距离查看数据。如果你太靠近,你将看不到主要结论;如果你太遥远,你就不会知道实际情况。

世界并不完美,永远不会。认识到这一点,如何管理壁纸的营销组合将是非常有益的。弹性,反馈系统,信息解释,处理变化的日常行为以及对营销行为的反应在不断变化的商业领域都有不同的含义。

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